La SONAC (Soci\u00e9t\u00e9 nationale d\u2019assurance du cr\u00e9dit et du cautionnement) qui exerce ses activit\u00e9s depuis 1987, est la seule compagnie de la zone Cima (Conf\u00e9rence interafricaine des march\u00e9s d\u2019assurance) sp\u00e9cialis\u00e9e et agr\u00e9\u00e9e dans les branches \u00ab Cr\u00e9dit \u00bb et \u00ab Caution \u00bb. Cette pr\u00e9cision est de M. Gora Mangane, son Directeur G\u00e9n\u00e9ral. Dans cet entretien au Journal de l\u2019\u00e9conomie s\u00e9n\u00e9galaise (Lejecos), M. Mangane revient sur l\u2019historique de la Sonac et ses missions. Le lancement de nouveaux produits au profit des Pme-Pmi, le r\u00f4le de l\u2019assurance caution pour ces derni\u00e8res, le secteur informel sont autant de questions abord\u00e9es dans cette interview exclusive. Titulaire d\u2019un DESS Banque\/Assurance et d\u2019un DEA en Droit priv\u00e9, Gora Mangane a int\u00e9gr\u00e9 la Sonac en Avril 2002 comme Directeur des Affaires Juridiques et des Prestations de Services. Un poste qu\u2019il va occuper jusqu\u2019en juillet 2011. De 2011 \u00e0 D\u00e9cembre 2013, il est Directeur Commercial. Il occupe les fonctions de Directeur G\u00e9n\u00e9ral depuis 2014.<\/p>\n\n\n\n
Monsieur le Directeur g\u00e9n\u00e9ral, pouvez-vous bri\u00e8vement nous pr\u00e9senter la Sonac? Et comment se porte-t-elle aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La SONAC est la seule compagnie de la zone CIMA sp\u00e9cialis\u00e9e et agr\u00e9\u00e9e dans les branches \u00ab Cr\u00e9dit \u00bb et \u00ab Caution \u00bb. La SONAC\u2013 Sa sp\u00e9cialis\u00e9e dans les branches cr\u00e9dit et caution, est la marque du partenariat public – priv\u00e9. En effet, cr\u00e9\u00e9 initialement par l\u2019Etat du S\u00e9n\u00e9gal sous le nom d\u2019ASACE, la SONAC fait partie depuis 1997 du Groupe SONAM. Elle a pour mission de couvrir les cr\u00e9dits fournisseurs, bancaires ou autres contre la d\u00e9faillance de paiement des acheteurs et emprunteurs. Elle accompagne \u00e9galement les PME \/PMI pour l\u2019acc\u00e8s au cr\u00e9dit et la r\u00e9alisation de leurs march\u00e9s publics ou priv\u00e9s. La SONAC a connu une \u00e9volution de ses activit\u00e9s notamment avec le lancement de nombreux produits et services au profit des PME\/PMI. Pouvez-vous nous en dire en peu plus sur ces innovations ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n L\u2019innovation est, pour nous, la meilleure garantie de la p\u00e9rennit\u00e9 de notre compagnie. Nous essayons toujours d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute du march\u00e9, afin d\u2019avoir des produits et services qui r\u00e9pondent \u00e0 la demande des PME-PMI. C\u2019est ainsi que nous avons mis r\u00e9cemment sur le march\u00e9 un nouveau produit comme \u00ab LOCASSUR \u00bb, dont l\u2019objet est de s\u00e9curiser les loyers contre les risques d\u2019impay\u00e9s des locataires. Nous visons tous les loyers, de biens immobiliers comme de biens meubles. Ce produit donne aux agences immobili\u00e8res un avantage comparatif, en ce sens qu\u2019elles ont des garanties de paiement des loyers. Ce qui pourrait \u00e0 terme, avoir un effet sur le prix des loyers dans notre pays. Par extension ce produit est destin\u00e9 aux entreprises de cr\u00e9dit-bail. Notre pays fait face \u00e0 de nouvelles opportunit\u00e9s telles que le gaz, le p\u00e9trole, les nouvelles zones \u00e9conomiques sp\u00e9ciales, etc. Quelle est la place de l\u2019assurance-cr\u00e9dit et du cautionnement devant cette dynamique ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il faut d\u00e9j\u00e0 rappeler que les risques p\u00e9troliers, en raison de l\u2019importance des montants en jeu et de leur technicit\u00e9, sont g\u00e9r\u00e9s sur le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais par un pool cr\u00e9\u00e9 autour de l\u2019Association des assureurs du S\u00e9n\u00e9gal. Les risques \u00ab Cr\u00e9dit\/ caution \u00bb qui se pr\u00e9senteront sur le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais seront g\u00e9r\u00e9s par les compagnies agr\u00e9\u00e9es \u00e0 cet effet. Avec l\u2019\u00e9conomie p\u00e9troli\u00e8re et gazi\u00e8re, il y aura une d\u00e9multiplication des volumes d\u2019affaires dans tous les secteurs annexes et connexes qui vont nous donner davantage de mati\u00e8re assurable. Concernant les zones \u00e9conomiques, la plupart des entreprises qui y sont install\u00e9es ont une vocation exportatrice qui est accompagn\u00e9e par le premier produit de la SONAC depuis sa cr\u00e9ation, qui est l\u2019assurance \u00e0 l\u2019exportation contre les risques commerciaux mais \u00e9galement politiques.<\/p>\n\n\n\n Notre tissu \u00e9conomique est compos\u00e9 essentiellement de PME, en quoi l\u2019assurance caution est un levier de croissance pour ces derni\u00e8res ?<\/strong> Dans un contexte o\u00f9 les PME\/PMI et particuli\u00e8rement celles du secteur informel rencontrent d\u2019\u00e9normes difficult\u00e9s pour l\u2019acc\u00e8s au financement (cr\u00e9dit, march\u00e9s publics, etc.), quelles sont les solutions propos\u00e9es par la SONAC pour accompagner ces segments ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous accompagnons les entreprises du secteur informel par une mutualisation et une collectivisation des risques. Nous avons souvent essay\u00e9 et r\u00e9ussi, par l\u2019instauration d\u2019un syst\u00e8me de solidarit\u00e9 entre les diff\u00e9rents membres, \u00e0 faciliter l\u2019acc\u00e8s individuel au cr\u00e9dit au profit de regroupement d\u2019agents \u00e9conomiques. L\u2019histoire retiendra que pour le renouvellement des cars rapides, nous avions accompagn\u00e9 les groupements de transporteurs pour le financement de l\u2019apport personnel aupr\u00e8s des banques. C\u2019\u00e9tait \u00e9galement le cas pour le renouvellement des taxis ; par cons\u00e9quent le dispositif existe chez nous.<\/p>\n\n\n\n Quelle est l\u2019incidence de la crise sanitaire sur votre portefeuille d\u2019activit\u00e9s et sur la carte des risques ? Ces risques \u00e9mergents sont-ils assurables ? Quelles actions ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9ploy\u00e9es pour contrecarrer de tels risques ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La crise sanitaire a s\u00e9rieusement impact\u00e9 l\u2019exploitation de nos compagnies. Nous avons enregistr\u00e9 plusieurs sinistres qui sont la cons\u00e9quence des restrictions de d\u00e9placement \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du pays, des interdictions de regroupement, de la fermeture des fronti\u00e8res, de l\u2019indisponibilit\u00e9 et du rench\u00e9rissement exponentiel des intrants. Comme pr\u00e9cis\u00e9 \u00e0 votre premi\u00e8re question, la SONAC est une compagnie sp\u00e9cialis\u00e9e \u00ab Cr\u00e9dit \u00bb \/ Caution \u00bb. Elle ne couvre pas les risques \u00e9mergents. Mais ces risques peuvent s\u00e9rieusement affecter son exploitation et sont de plus en plus pris en compte dans l\u2019appr\u00e9ciation des risques de cr\u00e9dit que nous couvrons ou des garanties que nous \u00e9mettons. L\u2019ambition de la SONAC est de demeurer un assureur cr\u00e9dit de r\u00e9f\u00e9rence non seulement sur le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais mais aussi sur celui de l\u2019UEMOA. La SONAC est l\u2019une des premi\u00e8res compagnies de la CIMA sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019assurance-cr\u00e9dit et les cautionnements. De ce point de vue, il est important de montrer qu\u2019il est possible d\u2019avoir une compagnie viable et p\u00e9renne dans cette zone. La SONAC s\u2019aligne sur les standards mondiaux dans la gestion d\u2019une compagnie d\u2019assurance-cr\u00e9dit<\/strong> et elle a su souvent se r\u00e9inventer en pr\u00e9servant les fondamentaux de son mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Qu\u2019est-ce que le num\u00e9rique peut apporter au secteur de l\u2019assurance caution ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Le num\u00e9rique nous apporte \u00e0 la fois : proximit\u00e9, d\u00e9veloppement et s\u00e9curit\u00e9. Le num\u00e9rique nous permet d\u2019\u00e9tendre notre zone d\u2019intervention, de nous rapprocher davantage de nos clients, d\u2019une part, avec une meilleure c\u00e9l\u00e9rit\u00e9 dans la prise en charge de leurs demandes et, d\u2019autre part, une meilleure connaissance des risques que nous prenons. Derri\u00e8re le num\u00e9rique, il faut consid\u00e9rer le Big-data qui nous permet de d\u00e9velopper des mod\u00e8les assez pr\u00e9cis de gestion des risques. Les masses d\u2019information disponibles et trait\u00e9es nous permettent de couvrir certains risques sur lesquels, avant l\u2019av\u00e8nement du num\u00e9rique, nous n\u2019avions pas assez de visibilit\u00e9 pour les couvrir. Le num\u00e9rique est un tournant important qu\u2019aucune compagnie ne peut se permettre de rater au risque de tout simplement disparaitre. Lejecos Magazine <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La SONAC (Soci\u00e9t\u00e9 nationale d\u2019assurance du cr\u00e9dit et du cautionnement) qui exerce ses activit\u00e9s depuis 1987, est la seule compagnie<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22646,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-22645","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-event-more-news"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/22645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=22645"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/22645\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22686,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/22645\/revisions\/22686"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/22646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=22645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=22645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dekkbi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=22645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
La SONAC est une compagnie qui connait une croissance r\u00e9guli\u00e8re. Elle est aujourd\u2019hui dans une situation financi\u00e8re conforme \u00e0 la r\u00e8glementation pos\u00e9e par le Code des Assurances de la CIMA.<\/p>\n\n\n\n
Nous avons mis derni\u00e8rement sur le march\u00e9 un produit d\u00e9nomm\u00e9 \u00ab Assurance Affacturage \u00bb. Comme son nom l\u2019indique, ce produit est destin\u00e9 \u00e0 couvrir les factors <\/em>et surtout les factors<\/em> sans recours contre le d\u00e9faut de paiement \u00e0 terme des factures financ\u00e9es. Il s\u2019agit pour notre compagnie, de favoriser la mobilisation anticip\u00e9e de leurs cr\u00e9ances, afin de prot\u00e9ger leur patrimoine financier, d\u2019assurer la continuit\u00e9 de leur exploitation et par voie de cons\u00e9quence leur d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n
Nous avons \u00e9galement plusieurs autres produits qui peuvent \u00eatre consult\u00e9s sur notre site internet www.sonac.sn.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019Assurance-Caution constitue un fort levier de croissance pour les PME\/PMI dans la mesure o\u00f9 elle leur permet non seulement de concourir \u00e0 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la commande publique, mais \u00e9galement \u00e0 leur r\u00e9alisation dans des conditions optimales. Les cautionnements que nous d\u00e9livrons ont largement permis \u00e0 de nombreuses entreprises de passer de la toute petite entreprise \u00e0 petite et moyenne entreprise et enfin \u00e0 la grande entreprise et dans les secteurs les plus divers de l\u2019\u00e9conomie, comme le secteur du b\u00e2timents et travaux publics, les fournitures de biens et services et les prestations intellectuelles telles les \u00e9tudes et contr\u00f4le de march\u00e9, et j\u2019en passe.
Avec les solutions d\u2019assurance-cr\u00e9dit, les PME\/PMI peuvent trouver des solutions \u00e0 leur \u00e9quipement. Les vendeurs de biens d\u2019\u00e9quipement octroient des facilit\u00e9s de paiement aux entreprises, parce que derri\u00e8re il y a une couverture en assurance. C\u2019est le cas aussi pour le financement de la production. Les bons de commande ou les march\u00e9s obtenus par les PME\/PMI sont r\u00e9alis\u00e9s avec l\u2019intervention de l\u2019assureur cr\u00e9dit qui se porte garant de la bonne fin des op\u00e9rations de cr\u00e9dit.<\/p>\n\n\n\n
Quelles sont les ambitions de la SONAC sur le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Est-ce que l\u2019Etat a un r\u00f4le \u00e0 jouer dans la promotion du march\u00e9 de l\u2019assurance caution ? <\/strong>
L\u2019Etat a encore un grand r\u00f4le \u00e0 jouer dans la promotion du march\u00e9 de l\u2019assurance caution. Il faut rappeler que la premi\u00e8re exp\u00e9rience d\u2019assurance caution dans notre pays \u00e9tait \u00e0 l\u2019initiative de l\u2019Etat du S\u00e9n\u00e9gal par la cr\u00e9ation de l\u2019ASACE, la devanci\u00e8re de la SONAC. L\u2019Etat peut \u00eatre un catalyseur de la branche notamment par exemple en rendant obligatoire certaines assurances qui sont d\u2019ailleurs de son propre ressort. Il s\u2019agit principalement de l\u2019assurance \u00e0 l\u2019exportation contre le risque politique pour laquelle il existe d\u00e9j\u00e0 un fonds de garantie dont la gestion est d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e \u00e0 la SONAC. L\u2019Etat pourrait aussi conjuguer l\u2019intervention de certains fonds de financement \u00e0 la souscription des assurances contre les risques d\u2019impay\u00e9s. Ainsi ces fonds seront non seulement pr\u00e9serv\u00e9s mais \u00e9galement renforc\u00e9s pour atteindre l\u2019objectif qui lui est assign\u00e9. Les assureurs cr\u00e9dit sont partout les premiers d\u00e9l\u00e9gataires de gestion des fonds qui ne sont rien d\u2019autre qu\u2019un m\u00e9canisme d\u2019assurance.<\/p>\n\n\n\n